Chaque année, c’est la même scène. Novembre arrive, les vitrines se noircissent de grands panneaux Black Friday et tout le monde fait semblant de croire à des réductions incroyables. On en oublierait presque que le concept a été inventé pour vider les stocks, pas pour faire des miracles. Et dans l’automobile, c’est encore plus flagrant. Les fameuses promos Black Friday dans les concessions et chez les vendeurs d’accessoires sentent surtout la mise en scène, un peu comme une comédie déjà vue dix fois mais qui continue d’attirer du monde.

Le plus drôle, c’est qu’on retrouve les mêmes rabais présentés comme des opportunités historiques alors qu’ils ressemblent surtout à des prix ajustés la veille. Certains accessoires affichés toute l’année à 199 euros, qui ne se vendent pas, passent soudain à 179 euros et on nous vend ça comme l’affaire du siècle. C’est un peu comme retrouver un vieux pneu dans le grenier et s’émerveiller en disant qu’on vient de tomber sur un trésor. Il faut garder les pieds sur terre.

Le Black Friday auto fonctionne souvent comme ça. On prend une réduction déjà existante qui a du mal à s’écouler, on la repeint en noir pour la saison et on espère que l’effet psychologique fera le reste. Faut-il y croire ou rire doucement devant la mise en scène commerciale la plus attendue du mois de novembre. Le consommateur averti l’a bien compris. Rarement une affaire réalisée pendant le Black Friday n’aurait pas pu être trouvée en cherchant dix minutes sur d’autres plateformes, à d’autres moments de l’année.

Et pourtant, l’événement continue de fasciner. Les réseaux sociaux amplifient le phénomène, les pubs s’en mêlent, les vendeurs rivalisent de slogans et d’étoiles brillantes comme si chaque accessoire auto était soudain devenu le cadeau ultime de Noël. Est-ce qu’il existe vraiment des bonnes affaires ou est-ce juste un grand spectacle annuel. On peut en sourire mais la mécanique est bien huilée. Ce n’est pas pour rien que la plupart des produits qui bénéficient des plus belles promotions sont aussi ceux dont les prix ont discrètement augmenté les semaines précédentes.

Au final, le Black Friday ressemble un peu à un passage obligé. On fait semblant d’y croire, on se dit qu’on va peut être tomber sur un bon plan et on finit par cliquer par curiosité. Après tout, qui n’a jamais cédé à l’envie de regarder même cinq minutes. Le problème, c’est que le marketing l’a bien compris. Et comme chaque année, le consommateur se retrouve face à un choix simple. Prendre une réduction qui n’en est pas vraiment une ou patienter paisiblement pour trouver mieux plus tard. Dans l’automobile, comme ailleurs, les vraies bonnes affaires sont rarement celles qui font le plus de bruit.

Nota Bene :

Le Black Friday attire toujours autant car il joue sur l’envie de faire une bonne affaire. Quand une promo a l’air trop belle pour être vraie, elle l’est souvent. Et observer ce rituel chaque année en dit long sur notre rapport au prix et à la consommation.

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